---
title: Comisioane de recomandare
description: Acorduri cu oamenii care îți aduc clienți — rata, perioada în care se aplică, cine plătește recomandatorul și dosarul de conformitate pe care ți-l cere un corp profesional. Inactiv implicit, cu un mod „umbră" care calculează fără să datorezi nimănui nimic.
product: TSync Intelligence 11.3.6
language: ro
canonical: https://docs.tsync.pro/ro/modules/tsync-referrals/
source: https://docs.tsync.pro/llms.txt
---

# 🤝 Comisioane de recomandare

Cineva îți trimite un client — un arhitect, un consultant, un fost client — iar tu îi plătești un procent.
**Recomandări** este locul unde această înțelegere e scrisă: rata, perioada în care se aplică, cum va fi
documentată plata și raționamentul care spune că aranjamentul a fost permis în mod conștient.

Modulul este **inactiv implicit**, iar aici nu e o precauție de rutină. Un modul de comisioane pornit din
greșeală începe să producă **bani datorați unor oameni din afara firmei**, calculați din tranzacții pe care nu
le-a verificat nimeni.

> **Ce conține această versiune.** Acordurile, ratele cu istoric, participarea în program și dosarul de
> conformitate. Revendicările automate, acumularea, plățile și deconturile **nu** sunt încă făcute — versiunea
> asta este evidența din care vor calcula cele următoare.

## Cum îl pornești

**Recomandări → Setări recomandări** are o singură decizie în capul paginii, **modul**:

- **Oprit** — nu se calculează nimic. Poți pregăti acorduri aici; nu se datorează nimănui nimic.
- **Umbră — calculează, nu plătește** — totul se calculează pe tranzacțiile tale reale, ca să compari cu ce
  plătești azi, **fără să se creeze vreo obligație**. Așa verifici cifrele înainte să te bazezi pe ele.
- **Pornit** — comisioanele devin reale.

Pe aceeași pagină stabilești valorile implicite de la care pornește orice acord nou: **fereastra de atribuire**
(cât timp după o recomandare mai poate fi atribuită o vânzare), **moneda implicită** și cum se documentează o
plată. Două comutatoare decid ce trebuie să existe înainte ca cineva să fie plătit — **un profil de facturare
aprobat** și **clauza anti-mită acceptată**.

## Cine ce poate face

Trei permisiuni separate, iar a treia nu face parte în mod deliberat din a doua:

| Permisiune | Permite |
|---|---|
| **Vizualizarea acordurilor și a sumelor** | citirea acordurilor și a sumelor calculate din ele |
| **Crearea și editarea acordurilor** | scrierea lor |
| **Aprobarea unei plăți de comision** | autorizarea ieșirii banilor |

Cine calculează un comision nu ar trebui să fie și cel care autorizează plata lui. Acordarea dreptului de
*administrare* nu dă tacit și dreptul de *aprobare*.

## Întâi partenerul

Un acord de recomandare se face cu un **partener economic** care are rolul de **recomandator**. Dacă nu-l are
încă nimeni, pagina ți-o spune și te trimite înapoi: deschizi **Parteneri economici**, dai partenerului rolul
de *recomandator*, apoi te întorci aici.

Ordinea asta e intenționată. Un recomandator este o relație de afaceri — cu nume, cod fiscal și adresă —
înainte să fie o linie de comision.

## Un acord

**Recomandări → Acord nou** cere:

- **partenerul** și un **titlu** pe care să-l recunoști mai târziu;
- un **status** — *Ciornă · Activ · Suspendat · Încheiat*;
- **valabil de la / până la** și dacă **se reînnoiește automat**;
- **fereastra de atribuire în zile** — cât timp după o recomandare mai poate fi atribuită o vânzare;
- **moneda** (las-o goală pentru moneda implicită a contului);
- **cum se documentează plata** — *partenerul emite factură* sau *emitem noi un decont autofacturat*.

Ultima e o bifurcație reală, nu o preferință. **Un liber-profesionist nu poate emite factură fiscală.**
Presupunerea că toată lumea poate lasă jumătate dintre recomandatori neplătibili, iar asta se descoperă la
final, când comisionul e deja datorat.

### Dosarul de conformitate

Jumătatea de jos a formularului e partea pe care lumea e tentată s-o lase goală și cea care valorează cel mai
mult mai târziu. Ea consemnează **cine plătește recomandatorul**:

- *clientul își plătește propriul consultant* — dacă clientul tău îl plătește deja pe omul acesta pentru
  consultanță, un comision de la tine este o a doua plată pentru același sfat;
- *noi plătim recomandatorul*;
- *neconsemnat* — care nu e o stare neutră, iar lista o arată pe galben.

Alături: **profesia** și **corpul profesional**, traseul de **due diligence** (cine l-a făcut, când, când e de
revizuit și concluzia), dacă a fost acceptată **clauza anti-mită** și — cu cuvintele tale — **de ce este
acceptabil acest aranjament**. Codurile profesionale cer ca raționamentul să fie consemnat în scris, iar o notă
scrisă azi valorează mai mult decât o reconstituire făcută atunci când te întreabă cineva.

### Istoricul ratelor

**Editarea unui acord deschide o versiune nouă, în loc să rescrie ce s-a întâmplat deja.** O rată se aplică așa
cum era **în ziua tranzacției**, deci o creștere de procent în iunie nu re-tarifează tacit tot ce s-a decontat
în martie. Tabelul **Istoricul ratelor** de la final arată fiecare versiune, de când până când, cu cea curentă
marcată *în vigoare*.

Ăsta e cel mai important lucru de știut despre modul: trecutul tău nu e niciodată modificat de o schimbare pe
care o faci azi.

## Ce vezi în listă

**Recomandări** listează acordurile cu partenerul, titlul, statusul, cine plătește recomandatorul și perioada
de valabilitate. Când modulul este **oprit**, o notă sus spune că acordurile pot fi pregătite, dar nu se
calculează nimic; în modul **umbră** spune că se calculează comisioane și că nimic nu este de plată.

## Revendicări: cine a adus cumpărătorul, și când a spus-o

O **revendicare** e o declarație **datată**, făcută **înainte** ca acel cumpărător să ajungă la tine. Asta e
toată funcția: momentul, plus urma lui. Un câmp „recomandat de" completat după vânzare consemnează o
concluzie, nu o revendicare — și nu ajută pe nimeni când, peste un an, cineva contestă cine a adus clientul.

**Cum înregistrezi una.** Recomandări → *Revendicări* → **Înregistrează o revendicare**. Alegi cine
recomandă, scrii cumpărătorul **așa cum ți l-a numit el** și pe ce canal ți-a spus. Atât.

**Data expirării se calculează o singură dată, la înregistrare**, din fereastra acordului. Nu se recalculează
mai târziu: dacă schimbi acordul mâine, revendicările de azi rămân cu ce li s-a promis azi.

**Trei stări, nu două.** O revendicare e *nedecisă*, *aprobată* sau *respinsă*. „Nedecisă" nu e același lucru
cu „respinsă" — prima e o sarcină de lucru, a doua e un răspuns. Filtrul „Nedecisă" e coada pe care o are
cineva de parcurs.

**O respingere cere motiv.** Fără el, e aceeași discuție peste trei luni.

**Când aprobi, se îngheață traseul de atribuire:** ce versiune de acord era în vigoare, ce regulă a câștigat
și **contra căror reguli** a câștigat. Poți deschide traseul oricând. O regulă schimbată luna viitoare nu
rejudecă ce s-a decis deja.

**Revendicări retroactive.** Implicit **refuzate**: dacă cel declarat era deja clientul tău, revendicarea se
respinge la înregistrare, cu explicație — nu se descoperă la plată, când comisionul e deja datorat. Se poate
schimba din setări, împreună cu pragul „de când se consideră client existent".

**„Cumpărător informat"** e o **consemnare**, nu o degrevare. Nu blochează nicio plată și nu atestă nimic —
e o probă pe care o ai dacă îți trebuie.

**Un client câștigă pentru o singură revendicare.** Doi oameni pot revendica același cumpărător, și poți aproba ambele revendicări — a doua aprobare e cineva care îți spune că a făcut și el prezentarea, nu o greșeală. Câștigă doar cel care a **declarat primul**. Ceilalți apar în liniile sărite la recalculare, cu numele revendicării care a câștigat, ca „de ce revendicarea mea nu produce nimic" să aibă un răspuns.

**O revendicare expirată, sau retrasă de recomandant, încetează să câștige.** Fereastra de pe acord e cea care decide — pentru asta există.

## Registrul de comisioane

Recomandări → *Registrul de comisioane*, pe o lună.

Fiecare linie are **două stări separate**, iar asta e intenționat:

| | |
|---|---|
| **Aprobare** | ciornă → câștigat → **recunoscut** (adică înregistrat în contabilitate) |
| **Plată** | neplătit → parțial plătibil → plătibil → plătit |

Un comision poate fi **recunoscut și neplătit**, sau **plătibil și neaprobat**. O singură coloană de „status"
n-ar putea spune care din ele.

**Plătibil proporțional.** Dacă ai facturat 10.000 și clientul ți-a plătit 5.000, jumătate din comision e
plătibilă. Procentul încasat e afișat lângă sumă, ca să poți verifica. Se poate comuta pe „nimic până la plata
integrală" din setări.

**Baza** e implicit **netul** — fără TVA, după discount. Se schimbă din setări, și merită să te uiți o dată:
e cifra la care se aplică procentul.

**Contează toate facturile lunii**, nu doar prima. Un client care cumpără de trei ori într-o lună produce recomandantului trei linii.

**Ciornele și facturile anulate nu produc nimic.** Un comision pe o ciornă ar fi bani datorați pe un document pe care nu l-a emis nimeni; unul pe o factură anulată ar supraviețui vânzării pentru care a fost plătit.

**Recalculează perioada** rescrie liniile automate ale lunii. Nu atinge liniile introduse manual și nu atinge
nimic **recunoscut** — o recalculare nu desface o decizie luată de un om.

**Și îți spune ce a sărit, cu motivul:** „nicio regulă nu s-a potrivit (9), nicio factură în perioadă (3)". O
recalculare care scrie zero linii și tace nu se poate deosebi de una care corect n-a găsit nimic.

**Stornarea e o linie negativă**, legată de cea originală. Nu se modifică linia veche: totalul unei luni deja
raportate nu trebuie să se schimbe pe tăcute.

**Verifică derivă** compară fiecare linie decontată cu documentul ei sursă de azi. Dacă factura s-a schimbat
între timp, se deschide o **neconcordanță** — un rând pe care cineva trebuie să-l închidă, cu explicație.

## Decontarea: patru pași

Recomandări → *Decontări*.

Un comutator merită știut înainte de a începe. **„Plătește doar comisioanele recunoscute"** (Recomandări →
*Setări*) e **oprit** implicit, iar plata nu așteaptă recunoașterea. Pornit, consemnarea plății plătește doar
liniile pe care le-a recunoscut cineva; restul **rămân în decont ca încă datorate**, iar ecranul îți spune
câte au fost sărite. Le recunoști și același decont le plătește — controlul amână banii, nu îi pierde.

1. **Îngheață extrasul** unui partener pe o lună. Cifrele se opresc din mișcat cât discutați. **Reversibil** —
   nu e o aprobare și nu e definitiv.
2. **Aprobă.** Aici rulează verificările de conformitate (vezi mai jos) și aici alegi **contul de destinație** — ți se oferă conturile în care partenerul a mai fost plătit, iar ce tastezi se ține minte pentru data viitoare. Rămâne câmp liber: un cont bancar pe care modulul nu-l poate verifica nu trebuie refuzat.
3. **Consemnează plata**, cu documentul care o susține.
4. Liniile trec pe „plătit".

**Verificările rulează pe acordul care a produs banii**, nu pe cel mai nou acord al partenerului. Dacă extrasul acoperă linii din mai multe acorduri, se verifică **toate**, iar fiecare constatare spune din ce acord vine.

**Dacă schimbi contul de destinație după aprobare, aprobarea se redeschide.** A aproba o plată înseamnă a
aproba unde se duce.

**Două căi de document, fiindcă partenerii nu sunt la fel.** O firmă emite **factură**. Un
**liber-profesionist nu poate** emite factură fiscală — pentru el, calea e **act de predare-primire plus
dovada plății**, și amândouă sunt obligatorii.

## Ce te oprește, ce doar te avertizează

Modulul nu decide dacă un aranjament e în regulă. Verifică ce se poate verifica și **îți spune la ce te uiți**:

**Te OPREȘTE** doar:

- acordul a **expirat**, n-a început încă, sau nu e activ;
- participarea partenerului în program e **suspendată sau retrasă**;
- lipsesc datele fiscale aprobate, sau înregistrarea de liber-profesionist a expirat *(se poate opri din
  setări — depinde de jurisdicție)*;
- clauza anti-mită nu e acceptată pe acord *(idem)*.

**Te AVERTIZEAZĂ, dar te lasă să continui** (bifând că ai citit):

- diligența lipsește sau revizuirea ei a trecut de dată;
- modelul de angajament e încă „necunoscut";
- cota depășește pragul pe care **tu** l-ai configurat și n-are avizare. *Pragul se livrează gol — noi nu
  spunem ce cotă e rezonabilă.*

**Lipsa consemnării „cumpărătorul a fost informat" e alegerea TA** — Recomandări → *Setări* → *Dacă nu s-a
consemnat că a fost informat cumpărătorul*:

| | |
|---|---|
| **Doar consemnează** | se scrie și nu se întrerupe nimic |
| **Avertizează** *(implicit)* | plata cere ca cineva să bifeze că a citit, iar bifa se păstrează |
| **Refuză plata** | nicio plată până nu e consemnată |

Se aplică **doar** acolo unde cumpărătorul îl plătește pe recomandant — asta e ce face din situație un
conflict de interese. Dacă nu folosești aranjamentul ăla, nu vezi niciodată controlul.

Modulul nu decide dacă informarea e cerută de lege și nu pretinde niciodată că o bifă descarcă ceva. Îți dă
comutatorul fiindcă ce cere firma ta de la ea însăși e decizia ta, nu a noastră.

**Nu te oprește niciodată:** lipsa consemnării „cumpărător informat". E o probă, nu o degrevare.

> **Dacă recomandantul e arhitect**, modulul îți semnalează asta — nu ca pe o eroare, ci fiindcă regulile
> profesionale ale arhitecților pot cere **refuzul** unui asemenea avantaj, nu doar declararea lui.
> Consemnarea unei informări nu te scutește de acea obligație. Întreabă un jurist; softul nu poate răspunde.

## Raportul pe care ți-l cere un auditor

Rapoarte → **Plăți de recomandare către terți**: per recomandant, per perioadă — total, cotă (medie
ponderată), bază, data revizuirii de diligență, starea informării, modelul de angajament, neconcordanțe
deschise. Se exportă, se programează pe e-mail și se pune pe grafic ca orice raport din TSync.

## Ce NU face modulul

- **Nu plătește pe marfă / discount ulterior.** Nu e construit, deliberat: modalitatea aia e practic
  indisponibilă unui liber-profesionist, iar majoritatea recomandanților sunt.
- **Nu dă verdicte.** Nicio bifă verde de „conform", niciun scor de risc.
- **Nu are niveluri multiple** de recomandare, linkuri de referral sau cookie-uri. Recomandările de aici sunt
  între oameni și sub contract.
## Dezinstalarea modulului

Dezinstalarea **nu șterge nimic**. Rândurile acestea sunt evidența plăților către terți, iar o evidență de
bani nu e ceva ce ar trebui să poată șterge o bifă.